双11九岁了,当你在剁手的时候,知道阿里真正想做的是什么吗?


     
     当被邀请在现场填下对今年天猫双 11 最终成交额的预测时,我非常谨慎地填下了 1580 亿这个数字。因为相比去年 1207 亿的成交额,我总觉得将近 30% 的涨幅已经算是一个比较合理的区间了。
     但当 1682 亿这个数字最终定格在 2017 年天猫双 11 狂欢夜媒体中心的大屏幕上时,现实还是教会了我:永远不要低估人们的购买力。
     事实上,从去年开始,天猫就一直在淡化 GMV 的概念了。马云曾在 2016 年的双 11 活动开始前说过:
     我对销售数据没有任何要求。双 11 是消费者和商家的节日,买得开心,卖得快乐。图的就是个开心和快乐。
     到了今年,尽管媒体中心里那面不停滚动着交易数字的大屏幕仍在时刻提醒着我们,今年的成交额也会创造新的历史,但不再提“买买买”,而是变成了“祝你双 11 快乐”的阿里,正想要把这个一年一度的商业大考,变成一个欢乐的节日。
     当然,肯定不再会是最开始的那个“光棍节”了。曾经在这个神奇的日子里顾影自怜的单身男女们,早已被裹挟着纳入到一场又一场以单身为名的消费运动中,而对这个改变做出最大贡献的天猫双 11 狂欢节,尽管已走入第九个春秋,却也只是阿里近几年来商业足迹的一个小小缩影。
     花样不断翻新的双 11 背后,是阿里的内容化、娱乐化战略
     对很多普通消费者而言,在今年复杂程度上升到一个新境界的各种红包促销花式玩法的攻击之下,也许从来都没有那么多人会意识到,自己的数学功底会这么彻底地还给老师。
     除去一些对“薅羊毛”有执念的精明用户之外,“热闹是他们的,我什么都没有”,似乎也变成了今年双 11 期间一个普遍存在的氛围。
     当然,这些说着“不买了不买了”的人,最后可能还是在各种诱惑之下乖乖掏出了钱包。但不可否认的是,当双 11 的促销活动从最开始干净利落的半价折扣,变成了需要开动脑筋去努力凑各种红包满减的“套路”时,很多人会觉得不再好玩了。
     然而成交额却仍在不停歇地稳步增长。从前年的 912 亿,到去年的 1207 亿,再到今年的 1682 亿
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