社交商业必将成为主流商业模式


     
      中国的商业模式创新,一波接着一波,而且经常是一波未平,一波又起。最近站在风口下的新商业模式,是网红电商。
     网红电商为什么会在今年引起市场这么高度的关注?网红不是什么新鲜事,电商就更不是了,网红通过电商卖东西,从几年前的罗辑思维卖书开始,再到更早的淘女郎开网店,其实太阳底下都并不是什么新鲜的东西。
     关键的不同是,随着时间的积累,资本市场通过长期的观察,确认了网红电商的长期生命力:不断出现在各类消费领域的网红群体、网红电商在粉丝-交易转化率上明显的优势、中国巨大的过剩供应链能力急需和新兴的消费拉动势能结合……这些都是投资人看好网红的重要原因。
     但是,我觉得还有一个更加本质的原因,未来会被主流市场更加深刻的理解,那就是:“网红电商” 的本质优势,是在于对传统渠道电商的一种 OTT。
     OTT 的完整说法是 Over The Top,所有大的平台,无论曾经多么辉煌鼎盛,都难以逃脱被新的商业模式或者技术产品,踩在自己的平台上,被逐步边缘化或者基础设施化的宿命。比方说,搜索引擎是对门户背后海量编辑内容的 OTT,微信是对移动运营商短信业务的 OTT,互联网电视是对传统电视频道的 OTT,等等。
     网红电商,是对现在如日中天的超级电商渠道 / 电商流量分发能力的 OTT。细思极恐。
     为什么这么说?因为你会看到网红电商,在这些超级电商平台上,仍然在贡献着不断增长的 GMV,但是,这些网红电商却不给这些电商平台贡献一毛钱的广告收入。广告收入,却是这些传统电商平台收入模式的核心。釜底抽薪,奈之若何?
     然而,“网红电商” 这个词可能是个阶段性的、容易使人误解的词汇。没必要也不可能,未来每个企业都需要有一张大眼睛和 V 字型的脸,嗲嗲的和消费者沟通。其实更准确的一个总结,应该是:主流商业模式,正在进入 “社交商业” 的时代。
     社交商业,指的是什么,看下面这个表格可能会更清楚一些:
     网红电商会成为万亿GMV的商业模式么?不会,但是社交商业会。稍微解释一下:从线下商业模式到线上商业模式的转变,几乎所有的
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