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泡单词携手百果园用黑科技玩出跨界营销新姿势


     
     


     1月10日起,广州、佛山、珠海三地的百果园门店,被家长群体给包了场。原因只是其和泡单词联手推出特惠活动,买水果就送科技感十足的AR互动绘本。
     


     一个黑科技就能搅动无数家长的心?没这么简单。
     又一次跨界营销?关键在于实现场景及流量互通
     据悉,百果园和泡单词都是第一次尝试跨界营销。
     一个生鲜、一个教育,从线下到线上,这样的一次活动完全是一场标准的互联网+状态下的跨界营销,亦是近期营销领域从饥饿营销、参与感营销等老套路中跳脱出来,形成的主流营销模式。
     就在此前的2016年圣诞节,一嗨租车就和NBA进行过一场有点相似的营销活动:在一嗨租车宣布成为NBA中国官方汽车租赁合作伙伴的同时,也连带宣布签约NBA国际巨星球员斯蒂芬·库里做代言人。形成了汽车租赁业与体育行业的营销联合。
     跨界营销的首要结合点在于深挖共同的潜在用户群体,通常以场景互通或流量互通为主。泡单词App是一款针对幼儿园到高中这个?K12?群体的在线英语教育产品。而活动期间正值寒假,一个和百果园匹配的共同消费者场景也就浮现——该时间段内激增的消费,大多是家长为给寒假在家的孩子购买。
     在场景互通之后,流量互通的大门也被打开。百果园重在线下,全国20多个城市共计1700多家门店,本次派出广州大区400家店作试水,为泡单词展开巨大的线下流量入口。
     而泡单词则重在线上,百万级用户量的APP广告展示,再加上对应的自媒体平台强力造势,都为百果园制造了相当有效、且精准的线上导流。而且,泡单词还拿出天河城广告牌资源作线下同步传播,亦可看出为了此次合作,拼尽了洪荒之力。
     


     这一场景、流量互通的双向四车道被打通,此次合作的效果也就得到了有效地呈现。活动期间,泡单词微信新增用户率同比上升280%,百果园线下门店活动相关销售增长超过50%。泡单词天河城广告位每天还为两个品牌带来高达450万人次曝光量。线下线上同步营销的效果,让双方品牌的影响力得到了几何倍的提升。
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